Начальник отдела продаж

Обязанности:

• Стратегическое планирование финансово-экономической деятельности отдела;

• Анализ выполнения стратегических планов;

• Разработка планов продаж, ответственность за его выполнение;

• Разработка стратегий выполнения планов продаж;

• Выполнение планов продаж отдела;

• Контроль эффективности работы отдела;

• Разработка мотивации сотрудников отдела;

• Разработка нормативов и стандартов работы отдела;

• Обучение персонала;

• Подготовка базы данных потенциальных клиентов по регионам;

• Подготовка базы данных потенциальных партнёров по регионам;

• Холодные звонки по базе потенциальных клиентов, партнёров;

• Сбор информации о потенциальном клиенте, выявление ЛПР, выяснение потребностей, перспектив сотрудничества;

• Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами, партнёрами;

• Ведение переговоров с потенциальными клиентами, партнёрами;

• Подготовка КП;

• Участие в тендерах: работа с тендерами, электронными торгами, котировками;

• Работа на выставках (посещение, участие);

• Информационное обеспечение (мониторинг отраслевых порталов/сайтов, выявление: сайтов госструктур по регионам, региональных сайтов потенциальных клиентов, ключевых предприятий регионов, строительных и подрядных организаций регионов, производителей оборудования);

• Работа с потенциальными клиентами (поиск, обработка входящих запросов, составление и ведение базы данных, актуализация процессов в отделе);

• Контроль за выполнением планов менеджеров по кол-ву холодных звонков, кол-ву потенциальных клиентов;

• Выполнение индивидуальных планов продаж;

• Ведение преддоговорной работы;

• Контроль исполнения договоров;

• Контроль поступления денежных средств;

• Реализация неликвидной продукции;

• Работа с клиентами (ведение базы данных, актуализация процессов в отделе);

• Проработка конкурентов (получение реальных КП, выяснение объектов для презентации);

• Ведение базы данных конкурентов.